Bereits innerhalb den ersten drei Wochen nach Trainingsende erzielte das Team der SUMEC AG T&G zahlreiche Vor-Ort-Termine bei namhaften grossen KMUs und Konzernunternehmen.
Die extremen Effizienz der LinkedIn-Dialog-Methode eignet sich für SUMEC besonders, da es im Unternehmen keinen dezidierten Vertriebsmitarbeiter gibt. Die Geschäftsleitung übernimmt hier die Vertriebs- und Kundengewinnungsaufgaben, neben vielen weiteren Verantwortlichkeiten im Tagesgeschäft.
Ein zusätzlicher Tages-Workshop zur Angebotsformulierung, Positionierung und textlichem Feinschliff der nun standardisierten Kommunikation mit neuen Kontakten hat sich ausgezahlt: Das angestrebte Jahresziel im Bereich Neukundengewinnung und Umsatz mit Neukunden konnte deutlich übertroffen werden.
Fallstudie: Maschinen- und Anlagenbau
SUMEC AG
Maschinen- und Anlagenbau Niederbipp, Schweiz
Ergebnis: Nach 3 Wochen Vor-Ort-Termine bei Konzernen
Monatlich 5 bis 25 zusätzliche Termine
mit exakt passenden Entscheidern
direkt über Ihr LinkedIn-Profil
Informieren Sie sich kostenlos
über die effektivste
LinkedIn-Dialog-Methode seiner Art.
100% sicher, dank Umsetzungs-Garantie.
Komplett frei von laufenden Werbekosten.
DIE HERAUSFORDERUNG
Das klassische Vertriebsvorgehen, welches das Unternehmen in den letzten 30 Jahren zu einem branchenführenden Unternehmen in der Schweiz wachsen liess wurde immer aufwendiger, teurer und gleichzeitig ineffektiver. Nach einem Relaunch der Webseite sollte auch der Vertrieb effizienter und moderner werden.
Konkretes Ziel war daher der Ausbau der Kundenbasis in den Unternehmensbereichen CNC-Fertigung und Instandhaltung, überwiegend auf KMU- und Konzernebene in der Schweiz.
Die hervorragenden Referenzen sollten dabei auf kostengünstige und möglichst zeitsparende Weise genutzt werden.
VIDEO: DOMINIK SCHNEEBERGER über die Zusammenarbeit
DER PROZESS
"...Wir bekommen jetzt Termine bei Firmen, wo ich früher nicht wusste, wo ich ansetzen sollte. Ich würde das Training definitiv wieder buchen."
Dominik Schneeberger, CEO, SUMEC AG
ERGEBNISSE UND ENTWICKLUNG
Das sagt ein Trainingsteilnehmer der SUMEC AG:
NEUKUNDEN - AKTION
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noch für kurze Zeit 5 x pro Monat
kostenlos und unverbindlich erhältlich.
Viele Unternehmen erzielen mit unserer LinkedIn-Dialog-Methode
täglich herausragende Erfolge:
- Teilnahme am CONBREY-Umsetzungsprogramm zur Implementierung der LinkedIn-Dialog-Methode mit zwei Mitarbeitern.
- Erstellung eines individuellen LinkedIn-Zielkundenpools pro Mitarbeiter unter Nutzung des LinkedIn SalesNavigators.
- Aufbereitung und Spezialisierung der LinkedIn-Profile, Ausarbeitung von Nachrichten, Abgestimmt auf die Interessen und Bedürfnisse der anzusprechenden Zielpersonen. Nutzung des CONBREY Text-Baukastensystems.
- Installation von Routinen zur Vernetzung, Erstansprache und Follow-Up auf LinkedIn, Integration in den Vertriebsalltag jedes Mitarbeiters.
- Vertieftes Best-Practice-Training zum Wechsel von LinkedIn auf das Telefon.
- Zusätzlicher Workshop zur Definition von Einstiegsangeboten und Prüf- bzw. Checklisten.
Monatlich 5 bis 25 zusätzliche Termine
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