Bereits nach nur sechs Wochen durfte das Team der XPERT C+M GmbH zahlreiche Präsentationen bei Interessenten aus dem Industriekunden-Umfeld durchführen.

Dank der LinkedIn-Dialog-Methode kommt die Geschäftsleitung der XPERT kontinuierlich auf Augenhöhe und mit Expertenstatus in den Dialog mit neuen Entscheidern.

Für XPERT hat es sich schon heute ausgezahlt, den LinkedIn-Vertrieb inhouse zu etablieren. Nach den heutigen Erfahrungen ist es für das Team undenkbar den Vertrieb an dieser Stelle an eine externe Agentur auszulagern. 

Die Empfehlung von Dominik Messing an Kollegen lautet: "Lasst Euch coachen. Erarbeitet die Dinge selber. Bringt die PS selber auf die Strasse. Etabliere LinkedIn-Vertrieb in deinen persönlichen Alltag und trage das alleine mit deinem Unternehmen. So erkennst du, was zum Erfolg führt und was du davon eventuell dann auslagern kannst!"

Fallstudie: Beratung in Produktion + Logistik

XPERT Consulting + Management GmbH

Managementberatung, Münster, 

Deutschland

Ergebnis: Erste Präsentationen nach nur sechs Wochen

Monatlich 5 bis 25 zusätzliche Termine

mit exakt passenden Entscheidern

direkt über Ihr LinkedIn-Profil

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DIE HERAUSFORDERUNG

Das Unternehmen hat sich auf sehr grosse Industriekunden aus dem Bereich Food & Packaging spezialisiert und hilft dort bei der Planung und Optimierung von Produktions- und Logistiksystemen.

Bislang erfolgte die Neukundengewinnung über Empfehlungen und Veranstaltungen. Mit Corona sollte ein neuer Weg gefunden werden, um weiterhin stabil wachsen zu können.

Nach einem ersten, eigenständigen - vielleicht eher zufälligen - Vertriebserfolg über LinkedIn wuchs der Wunsch nach einem klaren, effizienten und leicht beherrschbaren LinkedIn-Prozess.

Ziel war den neuen Vertriebsprozess 100% intern zu etablieren, um ihn dauerhaft selbständig steuern, kontrollieren und ausführen zu können.

VIDEO: DOMINIK MESSING über die Zusammenarbeit

DER PROZESS

"Unsere Angebote sind dank dem Training jetzt viel klarer strukturiert. Der Kundennutzen steht nun klar im Vordergrund. Wir knüpfen jetzt ständig gute Kontakte, kommen zu ersten Gesprächen und Präsentationen  ...die Aufgabe ist es jetzt an den Kontakten dranzubleiben." 

Dominik Messing, CEO, XPERT C+M GmbH

ERGEBNISSE

Durch das Training konnte das Unternehmen die eigenen Angebote viel klarer strukturieren: Heute gibt es klare Kundennutzen, die in Dialogen thematisiert werden und Angebote, die inhaltlich aufeinander aufbauen.

Dies zeigt sich bereits in den überarbeiteten LinkedIn-Profilen der Teilnehmer und zieht sich jetzt durch die gesamte Kommunikation durch:

NEUKUNDEN - AKTION 

Individuelle LinkedIn-Potenzialanalyse inkl. Zielgruppenselektion im Wert von EUR 1.085,- 

noch für kurze Zeit 5 x pro Monat

kostenlos und unverbindlich erhältlich.

Viele Unternehmen erzielen mit unserer LinkedIn-Dialog-Methode 

täglich herausragende Erfolge:

  • Teilnahme am CONBREY-Umsetzungsprogramm zur Implementierung der LinkedIn-Dialog-Methode mit zwei Mitarbeitern.
  • Erstellung eines individuellen LinkedIn-Zielkundenpools pro Mitarbeiter unter Nutzung des LinkedIn SalesNavigators.
  • Aufbereitung und Spezialisierung der LinkedIn-Profile, Ausarbeitung von Nachrichten, Abgestimmt auf die Interessen und Bedürfnisse der anzusprechenden Zielpersonen. Nutzung des CONBREY Text-Baukastensystems.
  • Installation von Routinen zur Vernetzung, Erstansprache und Follow-Up auf LinkedIn, Integration in den Vertriebsalltag jedes Mitarbeiters.
  • Vertieftes Best-Practice-Training zum Wechsel von LinkedIn auf das Telefon.

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